一代“游牧民族”：三大洲“游居”生活
2008/03/11
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环报华报
世界越来越小，越来越多的人离开家乡，寻找更适合发展的广阔天地，为了更好的生活，有的人离开了自己的国家，甚至展转于数个国家，有人笑称为新时代的“游牧民族”，追寻最肥沃的土地。王家明就是这个人群中的一员，1991年就去了巴拿马，后来又先后去了委内瑞拉和加拿大，以后还打算去美国发展。本期，王家明讲述他的“游牧史”。
记者：很多中国人会选择澳大利亚，加拿大这样的移民国家，或者是欧洲那些发达国家，当初为什么会去巴拿马呢？
王家明：那是很偶然的机会，一个朋友在巴拿马的外贸公司需要人来打理，我那时在国内一直都做外贸，所以朋友就拜托我去，当时说的条件很好，我就过去了。不过，后来合作的不是很愉快，我就开始自己做，后来也是因为工作的关系就去了委内瑞拉。
记者：那里华人多吗，发展的怎么样？
王家明：也是有不少中国人的，主要还是以广东人居多，很多广东人在那边做生意。我主要也是做大批发商，给他们供货。那里的商业体系还不完善，有很多中小商家，这也提供了很多的发展机会，中国的轻工产品物美价廉，在当地很受欢迎，我在那里做了8年的时间，每年都有三、五百万美元的销售额，可以说，还是一个比较理想的市场。
记者：您在那边具体是做什么生意，在一个陌生的国家打开市场不是件容易的事情吧？
王家明：开始的时候，我尝试多很多小商品，后来，我就专门做圣诞灯，虽然是个季节性的产品，每年只做3个月，但是，我的圣诞灯在当地是最大、品种最多、最有名的。
开始的时候都很困难，我主要是给那些中小商家供货，老板大多也是中国人，开始一家一家的跑，很辛苦，不过，渐渐的就培养了自己的客户。因为我的圣诞灯品种多、质量好、价格低，所以很快占领了市场。我很注意新品种的开发，除了注意采购一些新品种外，我自己也根据市场的需要设计一部分，而且，我很早就把货运到，保证先占商机。就靠着圣诞灯，我们一家在巴拿马和委内瑞拉都过着很好的生活。
记者：在一个新的国家事业发展的这么好，很多人都会选择安定下来，为什么又移民到加拿大呢？
王家明：委内瑞拉最近政局不太稳定，当然也因此提供很多商机，比如房地产，因为很多有钱人都出国了，留下很多豪宅，以很低的价格贱买，甚至低于成本，这个时候买入，我认为将来会有很大发展。不过，那里的治安现在非常糟糕，甚至警匪一家，不是一个适合生活的地方。被抢劫枪击致死的事情时有发生，我弟弟送货的时候，也被绑架过，绑匪用枪在他脑袋上点了三下，所幸最后放他一马，不过，后来从警方得知，那个绑匪手上已经有三条人命了。来到加拿大，也是为了更好的生活环境。
记者：来到加拿大等于又重新开始，有没有想继续以前的生意？
王家明：我也调查过市场，但是没有做。加拿大和拉美非常不同，加拿大商业体制很完善，市场高度垄断，大家都去大商场购物，中小商家很少，所以那种大批发式的销售很难。我现在主要做一些投资。
记者：就是说在加拿大做外贸很难？可是有很多华人在加拿大也做外贸生意。
王家明：也不是没有机会，关键是产品要新颖。在拉美，做外贸首要谈论的是价钱，价钱最重要。而在加拿大，首先要谈质量，在这个基础上再谈价格。不过，如果在国内有可靠的货源，也还是有市场可做。我觉得在加拿大最适合有一技之长的专业人士生活，也不一定是多么高深的技术，哪怕就是会理发，也可以一家人生活无忧。不过，做外贸，我觉得美国的市场要更大，我也打算下一步去纽约发展。
记者：你喜欢纽约吗？
王家明：不喜欢，不过，有多少人是在自己喜欢的城市里定居呢？
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